Fatigué(e) de voir vos campagnes AdWords gaspiller votre budget sans résultats probants? Le retour sur investissement (ROI) de vos actions marketing est au cœur de vos préoccupations. Le ciblage par mots clés est le fondement de toute campagne publicitaire réussie, et pourtant, saviez-vous que près de 80% des campagnes AdWords échouent en raison d'un ciblage par mots clés inefficace? Une étude récente a révélé que les entreprises qui ne mettent pas en œuvre une stratégie de mots clés rigoureuse perdent en moyenne 25% de leur budget publicitaire. Trop souvent, les annonceurs peinent à identifier les termes les plus pertinents en SEO (Search Engine Optimization), finissant par cibler des mots clés trop génériques ou, au contraire, mal choisis, qui ne correspondent pas à l'intention de recherche de leurs clients potentiels.
Heureusement, il existe une solution : le générateur de mots clés AdWords. Cet outil puissant, principalement incarné par Google Keyword Planner, est essentiel pour identifier les mots clés appropriés, affiner la pertinence de vos annonces et, en fin de compte, maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes AdWords. L'utilisation stratégique d'un générateur de mots clés peut augmenter le taux de clics (CTR) de vos annonces de près de 15%.
Qu'est-ce qu'un générateur de mots clés AdWords?
Un générateur de mots clés AdWords, dont le plus connu est le Google Keyword Planner, est un outil conçu pour aider les annonceurs à découvrir et à analyser les mots clés pertinents pour leurs campagnes publicitaires et leur stratégie de marketing digital. Il existe également d'autres options disponibles, telles que SEMrush, Ahrefs, et Ubersuggest, que nous explorerons plus tard, mais le Google Keyword Planner reste un point de référence, particulièrement pour les campagnes Google Ads. Son rôle est de fournir des suggestions de mots clés, ainsi que des données importantes telles que le volume de recherche mensuel moyen, le niveau de concurrence (faible, moyen, élevé), les enchères suggérées et les tendances saisonnières. Ces informations sont cruciales pour la planification de vos campagnes SEO et SEA (Search Engine Advertising).
Le fonctionnement est relativement simple. Vous entrez un mot clé de base lié à votre entreprise, l'URL de votre site web, ou une catégorie de produits ou services. L'outil analyse ensuite ces informations et génère une liste de suggestions de mots clés associées. Pour chaque suggestion, il affiche des données cruciales qui vous aident à évaluer son potentiel. Par exemple, il vous indique combien de fois ce mot clé est recherché en moyenne chaque mois, quel est le niveau de concurrence entre les annonceurs qui ciblent ce mot clé, et quelles sont les enchères suggérées pour apparaître dans les résultats de recherche. Une analyse correcte du volume de recherche peut permettre d'anticiper jusqu'à 40% des tendances émergentes dans un secteur.
Ces données sont cruciales car elles permettent de prendre des décisions éclairées sur les mots clés à cibler pour votre stratégie marketing. Choisir les bons mots clés a un impact direct sur la performance de vos campagnes publicitaires. En ciblant les termes que vos clients potentiels utilisent réellement pour rechercher vos produits ou services, vous augmentez la pertinence de vos annonces et améliorez vos chances d'attirer du trafic qualifié vers votre site web. Par exemple, une entreprise de vente de chaussures en ligne a constaté une augmentation de 35% de son taux de conversion après avoir optimisé son ciblage de mots clés.
Google keyword planner : un guide pas-à-pas
Pour commencer à utiliser le Google Keyword Planner, vous devez d'abord avoir un compte Google Ads. Si vous n'en avez pas, vous pouvez en créer un gratuitement. Une fois connecté à votre compte, vous trouverez le Keyword Planner dans le menu "Outils et paramètres", sous la section "Planification". L'accès au Keyword Planner est essentiel pour toute stratégie de marketing digital qui se respecte. L'interface utilisateur est relativement intuitive, avec deux onglets principaux : "Découvrir de nouveaux mots clés" et "Obtenir des prévisions". La maîtrise de ces deux sections est primordiale pour optimiser vos campagnes.
Accès et interface
Le Google Keyword Planner est accessible directement via votre compte Google Ads. Une fois connecté, naviguez vers "Outils et paramètres" puis sélectionnez "Planification" et enfin "Keyword Planner". L'interface est divisée en deux sections principales, chacune offrant des fonctionnalités distinctes pour la recherche et la planification de mots clés et améliorant votre stratégie de marketing global. Il est important de noter que Google Ads est utilisé par plus de 7 millions d'annonceurs dans le monde.
- Découvrir de nouveaux mots clés : Cet onglet vous permet d'explorer des idées de mots clés en fonction de termes que vous fournissez ou du contenu de votre site web, vous permettant de développer une stratégie de contenu plus pertinente.
- Obtenir des prévisions : Cet onglet vous permet d'analyser le potentiel de mots clés spécifiques en termes de volume de recherche, de coûts et de performances estimées, facilitant la planification de vos budgets et l'optimisation de votre ROI.
"découvrir de nouveaux mots clés" : exploration approfondie
L'onglet "Découvrir de nouveaux mots clés" est votre point de départ pour la recherche d'idées de mots clés. Une étude montre que 65% des recherches de mots clés commencent par cet onglet. Vous avez deux options principales pour commencer votre exploration. Premièrement, vous pouvez démarrer avec des mots clés que vous jugez pertinents pour votre entreprise. Deuxièmement, vous pouvez démarrer avec un site web, permettant à Google d'analyser son contenu et de proposer des mots clés associés. Cette double approche vous assure une exploration exhaustive des possibilités.
Option 1 : démarrer avec des mots clés
Dans cette option, vous entrez un ou plusieurs mots clés associés à votre entreprise dans le champ "Mots clés associés à votre entreprise". Il est important d'utiliser plusieurs mots clés de base pour obtenir une liste de suggestions plus complète. Évitez d'utiliser un seul mot, car cela risque de limiter les résultats. Variez les formulations, en utilisant à la fois le singulier et le pluriel, ainsi que des synonymes. Par exemple, utilisez "marketing digital" et "marketing numérique".
Par exemple, si vous vendez des chaussures de course, vous pouvez entrer les mots clés suivants : "chaussures de course", "baskets de course", "chaussures running", "équipement running", "meilleures chaussures de course". Il est aussi crucial d'inclure des mots clés "longue traîne", qui sont des phrases plus spécifiques, car ils attirent souvent un trafic plus qualifié. Les meilleures pratiques incluent l'utilisation d'au moins cinq mots clés de base pour démarrer une recherche. Un bon mix de mots clés génériques et de longue traîne peut augmenter l'efficacité de vos campagnes de 45%.
Option 2 : démarrer avec un site web
Cette option vous permet d'entrer l'URL de votre page d'accueil ou d'une page de destination spécifique. Le Google Keyword Planner analysera le contenu de cette page web pour identifier les thèmes et les mots clés pertinents. Cette approche peut être utile si vous avez déjà un site web bien optimisé et que vous souhaitez trouver des mots clés similaires à ceux que vous utilisez déjà. L'analyse par URL permet souvent de découvrir des mots clés inattendus, mais pertinents.
Par exemple, si vous avez une boutique en ligne de chaussures de course, vous pouvez entrer l'URL de votre page d'accueil. Google analysera le contenu de cette page et vous proposera des mots clés tels que "chaussures de course homme", "chaussures de course femme", "chaussures de course pour marathon", etc. Cependant, cette approche peut avoir des limites si votre site web n'est pas bien optimisé ou si vous souhaitez explorer des mots clés en dehors de votre contenu actuel. Une bonne optimisation SEO de votre site web peut augmenter sa visibilité de 50%.
Analyse des résultats
Une fois que vous avez entré vos mots clés de base ou l'URL de votre site web, le Google Keyword Planner vous présentera une liste de suggestions de mots clés. Pour chaque mot clé, vous verrez plusieurs colonnes de données importantes. L'interprétation correcte de ces données est essentielle pour prendre des décisions éclairées.
- Mot clé : Le mot clé suggéré par l'outil, qui peut inclure des variations et des suggestions alternatives.
- Volume de recherche mensuel moyen : Le nombre moyen de fois que ce mot clé a été recherché chaque mois au cours des 12 derniers mois. Un volume élevé indique une popularité, mais aussi une concurrence potentielle.
- Concurrence : Le niveau de concurrence entre les annonceurs qui ciblent ce mot clé (faible, moyen, élevé). Une faible concurrence peut indiquer une opportunité, mais aussi un faible intérêt.
- Enchère suggérée (haut de page) : L'enchère suggérée pour que votre annonce apparaisse en haut de la page de résultats de recherche. Cela vous donne une idée du coût par clic (CPC) potentiel.
- Taux d'impressions organique: Le pourcentage de fois qu'une page du site web a été vue dans les résultats de recherche organiques (non payants). Cela indique la pertinence du mot clé pour votre contenu existant.
Pour interpréter ces données, vous devez identifier les mots clés avec un volume de recherche élevé et une concurrence modérée. Ces mots clés offrent le meilleur potentiel pour attirer du trafic qualifié vers votre site web sans être trop coûteux. L'enchère suggérée vous donne une idée du coût potentiel par clic, mais elle peut varier en fonction de la qualité de votre annonce et de votre page de destination. Le taux d'impressions organique permet d'évaluer la pertinence du mot clé pour le contenu de votre site web. Une stratégie efficace consiste à combiner des mots clés à fort volume avec des mots clés à faible concurrence.
Filtres et options avancées
Pour affiner vos résultats, vous pouvez utiliser les filtres et les options avancées du Google Keyword Planner. Par exemple, vous pouvez filtrer par emplacement géographique pour cibler des régions spécifiques, ou par langue pour cibler des audiences multilingues. Il est important de noter que 30% des recherches mobiles sont liées à la localisation, ce qui rend le ciblage géographique particulièrement pertinent.
- Filtrer par emplacement géographique : Si vous ciblez une région spécifique, comme la France, vous pouvez filtrer les résultats pour ne voir que les données relatives à ce pays. Cela est crucial pour les entreprises locales.
- Filtrer par langue : Si vous ciblez une audience multilingue, vous pouvez filtrer les résultats pour ne voir que les données relatives à une langue spécifique, comme le français ou l'anglais.
- Utiliser des mots clés à exclure : Pour éviter d'apparaître pour des requêtes non pertinentes, vous pouvez utiliser des mots clés à exclure. Par exemple, si vous vendez des chaussures de course neuves, vous pouvez exclure le mot clé "occasion". Cela améliore la qualité de votre trafic.
- Regrouper les mots clés par thèmes : Pour une meilleure organisation, vous pouvez regrouper les mots clés par thèmes. Par exemple, vous pouvez créer un groupe d'annonces pour les chaussures de course homme et un autre pour les chaussures de course femme. Cela facilite la gestion de vos campagnes.
"obtenir des prévisions" : planification stratégique
L'onglet "Obtenir des prévisions" vous permet d'utiliser les mots clés que vous avez identifiés pour créer un plan et estimer le nombre de clics, d'impressions et de coûts potentiels. Vous pouvez également analyser les performances potentielles de vos campagnes et utiliser ces données pour ajuster vos enchères et votre budget. De plus, vous pouvez créer des groupes d'annonces directement depuis le Keyword Planner. L'utilisation de cet onglet permet une allocation plus efficace de votre budget publicitaire.
En utilisant les données fournies, vous pouvez estimer le nombre de clics que vous pouvez attendre en fonction de votre budget et de vos enchères. Vous pouvez également voir comment différentes enchères affecteraient vos performances. C'est un outil précieux pour planifier votre budget et optimiser vos campagnes. Le Google Keyword Planner peut prédire le nombre de conversions avec une précision de 90% lorsque les données historiques sont disponibles.
En général, les annonceurs qui planifient leurs campagnes avec soin constatent une augmentation de 20% de leur taux de clics (CTR). Une planification rigoureuse et une optimisation continue sont les clés du succès dans le marketing digital. Par exemple, une agence de marketing digital a réussi à augmenter le ROI de ses clients de 30% grâce à une planification stratégique des mots clés.
Mots clés longue traîne : L'Or des campagnes publicitaires
Les mots clés longue traîne sont des phrases plus longues et plus spécifiques que les mots clés génériques. Par exemple, au lieu de cibler le mot clé "chaussures", vous pourriez cibler "chaussures de course pour marathon femme pointure 38". Ces mots clés ont un volume de recherche plus faible, mais ils ont également une intention d'achat plus forte, une concurrence moins élevée et des coûts par clic plus bas. L'exploitation des mots clés longue traîne est une stratégie essentielle pour maximiser l'efficacité de vos campagnes.
L'avantage majeur de la longue traîne est sa capacité à attirer des prospects hautement qualifiés. Une personne recherchant précisément "chaussures de course pour marathon femme pointure 38" est beaucoup plus susceptible d'effectuer un achat qu'une personne recherchant simplement "chaussures". De plus, la concurrence étant moindre, vous pouvez obtenir un meilleur positionnement avec un budget plus limité. Les mots clés longue traîne représentent environ 70% de toutes les recherches en ligne.
Les taux de conversion pour les mots clés longue traîne sont souvent deux à trois fois plus élevés que pour les mots clés génériques. Une étude de cas a montré qu'une entreprise spécialisée dans la vente de matériel de randonnée a vu son taux de conversion augmenter de 150% après avoir ciblé des mots clés longue traîne spécifiques.
Pour trouver des mots clés longue traîne avec le Keyword Planner, vous pouvez utiliser des phrases complètes comme mots clés de base, explorer les suggestions de mots clés associées aux mots clés principaux et analyser les requêtes de recherche réelles de vos clients. Par exemple, si vous vendez des produits pour animaux de compagnie, vous pourriez cibler les mots clés suivants : "arbre à chat design pour grand chat", "croquettes sans céréales pour chien sensible", "jouets interactifs pour chat d'intérieur". Cibler des requêtes précises permet d'optimiser l'expérience utilisateur et d'augmenter les chances de conversion.
Au-delà de google keyword planner : alternatives et outils complémentaires
Bien que le Google Keyword Planner soit un outil puissant, il existe d'autres alternatives et outils complémentaires qui peuvent vous aider dans votre recherche de mots clés et à améliorer votre marketing digital. Chaque outil a ses propres forces et faiblesses, et le choix dépendra de vos besoins spécifiques et de votre budget. L'utilisation combinée de plusieurs outils peut vous donner une vision plus complète du paysage des mots clés.
Présentation d'autres outils de recherche de mots clés
- SEMrush : Offre une analyse complète de la concurrence, y compris les mots clés organiques et payants de vos concurrents. SEMrush propose également des outils pour le suivi de la position de vos mots clés et l'analyse du trafic de votre site web. Il est utilisé par plus de 5 millions de professionnels du marketing digital dans le monde.
- Ahrefs : Excellent pour l'analyse de liens, la recherche de mots clés et le suivi de positionnement. Ahrefs est particulièrement utile pour identifier les mots clés que vos concurrents utilisent pour attirer du trafic organique. Sa base de données de liens est l'une des plus vastes du marché.
- Moz Keyword Explorer : Analyse la difficulté des mots clés, fournit des suggestions de mots clés et vous aide à évaluer le potentiel de chaque mot clé. Moz est connu pour ses métriques de difficulté de mots clés, qui vous aident à choisir les mots clés les plus réalisables.
- Ubersuggest : Analyse de mots clés, idées de contenu et analyse de la concurrence. Ubersuggest est un outil abordable qui offre une gamme de fonctionnalités pour la recherche de mots clés et l'analyse de la concurrence. Il est particulièrement adapté aux petites entreprises et aux entrepreneurs.
- Keywordtool.io : Génère des mots clés à partir de différentes sources, y compris Google, YouTube et Amazon. Cet outil est particulièrement utile si vous ciblez des plateformes spécifiques. Il est idéal pour la recherche de mots clés pour le commerce électronique.
Le tableau ci-dessous compare certaines fonctionnalités clés de ces outils, vous aidant à choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins:
| Outil | Analyse de la Concurrence | Recherche de Mots-Clés | Suivi de Positionnement | Prix (estimation mensuelle) | Facilité d'utilisation |
|---|---|---|---|---|---|
| SEMrush | Excellent | Excellent | Excellent | $129.95 | Complexe |
| Ahrefs | Très bon | Excellent | Excellent | $99 | Complexe |
| Moz Keyword Explorer | Bon | Bon | Bon | $99 | Intermédiaire |
| Ubersuggest | Bon | Bon | Bon | $29 | Facile |
| Keywordtool.io | Limité | Excellent | Limité | $69 | Facile |
Vous pouvez utiliser ces alternatives si vous avez besoin d'une analyse de la concurrence plus approfondie, si vous cherchez à identifier des opportunités de mots clés que le Keyword Planner n'a pas détectées, ou si vous ciblez une plateforme spécifique comme YouTube ou Amazon. Par exemple, si vous vendez des produits sur Amazon, Keywordtool.io peut vous aider à trouver des mots clés spécifiques à cette plateforme.
Optimisation continue : une campagne n'est jamais terminée
La recherche de mots clés n'est pas une tâche ponctuelle. Une fois que vous avez lancé vos campagnes, il est important de suivre et d'analyser les performances de vos mots clés et d'ajuster vos campagnes en conséquence. En effet, le paysage numérique évolue constamment, et les mots clés qui fonctionnent aujourd'hui peuvent ne plus être efficaces demain. Une campagne optimisée génère en moyenne 30% de conversion en plus. L'optimisation continue est la clé du succès à long terme dans le marketing digital.
Pour suivre les performances de vos mots clés, vous pouvez utiliser les outils de suivi de Google Ads, qui vous permettent de voir les impressions, les clics, le taux de conversion et le coût par conversion pour chaque mot clé. En analysant ces données, vous pouvez identifier les mots clés qui génèrent des résultats et ceux qui ne fonctionnent pas. Une analyse rigoureuse des données peut vous aider à identifier des tendances et à prendre des décisions éclairées.
Comment ajuster les campagnes en fonction des données
- Supprimer les mots clés qui ne génèrent pas de résultats : Si un mot clé ne génère pas de clics ou de conversions après une période raisonnable (par exemple, 3 mois), il est probable qu'il ne soit pas pertinent pour votre entreprise. Dans ce cas, il est préférable de le supprimer de vos campagnes.
- Augmenter les enchères pour les mots clés performants : Si un mot clé génère un bon taux de conversion (par exemple, supérieur à 5%), vous pouvez augmenter votre enchère pour améliorer votre position dans les résultats de recherche et attirer encore plus de trafic.
- Ajouter de nouveaux mots clés basés sur les requêtes de recherche réelles : En analysant les requêtes de recherche réelles de vos clients, vous pouvez identifier de nouveaux mots clés pertinents que vous n'aviez pas envisagés auparavant. Google Analytics et Google Search Console sont des outils précieux pour cette analyse.
- Ajuster le ciblage géographique : Analysez les performances par région et concentrez vos efforts sur les zones les plus rentables.
L'utilisation des rapports de termes de recherche est cruciale pour identifier les mots clés négatifs et éviter d'apparaître pour des requêtes non pertinentes. De plus, n'oubliez pas l'importance des tests A/B pour vos annonces : créez différentes versions avec différents titres, descriptions et appels à l'action pour optimiser vos annonces en fonction des résultats obtenus. Les tests A/B peuvent augmenter votre taux de clics de près de 40%.
Erreurs à éviter et bonnes pratiques supplémentaires
Pour maximiser l'efficacité de vos campagnes AdWords, il est important d'éviter certaines erreurs courantes et de suivre les bonnes pratiques. Une approche proactive et une attention aux détails peuvent faire toute la différence.
Erreurs courantes
- Cibler uniquement des mots clés génériques : Les mots clés génériques ont un volume de recherche élevé, mais ils sont également très concurrentiels et peuvent ne pas attirer un trafic qualifié.
- Ignorer les mots clés négatifs : Les mots clés négatifs vous permettent d'éviter d'apparaître pour des requêtes non pertinentes, ce qui peut vous faire économiser de l'argent. Par exemple, si vous vendez des chaussures neuves, excluez le mot clé "usagées".
- Ne pas surveiller les performances des mots clés : Il est important de suivre régulièrement les performances de vos mots clés et d'ajuster vos campagnes en conséquence. Un suivi quotidien ou hebdomadaire est recommandé.
- Ne pas tester les annonces : Les tests A/B vous permettent d'optimiser vos annonces et d'améliorer votre taux de clics et votre taux de conversion. Testez différents titres, descriptions et appels à l'action.
- Ne pas tenir compte de l'intention de recherche de l'utilisateur : Il est important de cibler les mots clés qui correspondent à l'intention de recherche de vos clients potentiels. Utilisez des outils d'analyse de l'intention de recherche pour mieux comprendre votre audience.
Comprendre le parcours client, créer des pages de destination pertinentes, utiliser des extensions d'annonces et segmenter vos campagnes sont également des éléments clés pour optimiser vos résultats. N'oubliez pas non plus de tenir compte du mobile first, car une part croissante des recherches sont effectuées sur mobile. Au premier trimestre 2024, les achats en ligne sur mobile ont représenté environ 60% du total des ventes en ligne, soulignant l'importance d'un site web et d'annonces optimisés pour les appareils mobiles.